近日，一家外来的钻石直销商在厦门低价卖钻石，在业内引起轩然大波，商场里卖10万元的钻戒，竟然以3万元的价格叫卖。
暴利，被撕开了一道口子。业内人士预测，今后，三线钻石品牌将大批倒掉，而商场的钻石柜台也将大幅度萎缩。一旦消费者看到了同样品质的低价钻石，一旦钻石行业的暴利被消费者所普遍认知，背离价值的高价将无法被继续接受。
据厦门市宝石协会提供的数据，目前在厦门市经营珠宝和钻石的营销单位有数百家，柜台有2000多家。对于这些本地钻石商家来说，未来，要么创新，要么死亡。
“10万元钻石戒指卖3万元”、“我们卖钻石比别人便宜70%”……
近日，在深圳钻艺世界珠宝有限公司举办的厦门直销会上，低价吸引了众多的消费者。30分钻戒4999元，比商场省1万元，1克拉钻最低25999元，省钱4万元……
“同样等级的钻石，价格竟然差距这么大!?”一位消费者因此质疑，他之前在商场购买的钻戒是不是“被贵了”。
一位本地钻石销售商告诉记者，她看到直销商打出的低价广告后“很震惊”。因为，这个售价，比她进货的价格还低。她当时立即打电话给供货商“这样的价格，你让我怎么卖得动?”
这一轮低价“冲击波”，先是引发了厦门钻石行业的价格战，有的厦门同行选择低价应战，厦门宝馨珠宝首饰有限公司就是其中一家，“30分4699元，50分钻戒9999元，一克拉钻戒我们只卖19999元”。
钻石，每一颗都是独一无二的。但是，不同钻石的价格并非不可比较。宝馨珠宝董事长林水涵说，虽然钻石分多个等级，但同一个等级的钻石，在钻石交易市场上的价格是统一。
不过，选择低价销售的商家毕竟只是少数。更多的同行选择了抵制，争先向厦门市宝石协会反映，指责直销商钻艺世界不正当竞争，“你把别人的底都给揭了，以后别人怎么做生意?”
不过，深圳钻艺世界珠宝有限公司则反击说“我们想薄利多销，有权选择低价销售，为什么要强求我们加价几倍卖钻石?”
近年来，平价卖钻石的冲击波正在席卷全国多个城市。这一营销模式摒弃过多的中间环节，以量大、低价形成优势，其价格不到传统百货的一半。因此，“平价钻石”模式虽然出现不过几年时间，但发展程度迅猛，已成为近几年钻石行业中一匹“来势汹汹”的黑马，在钻石销售市场占有率逐年提高。
一颗钻的“加价之旅”
一颗钻石从矿山开采，到最终戴在消费者的指上，究竟经历了一个怎样的“加价旅程”?
对多数传统的钻石销售商来说，一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3倍以上，一些较为知名的品牌则要加价400%，甚至更高。
厦门市民邱小姐的经历很特别，她曾经是热衷于购买的钻石买家，如今转变成了钻石卖家。她也曾频频去香港的品牌店购买钻石首饰。不过，后来她找到了广东的钻石厂家，现在也不再去香港买钻戒了。
如今，邱小姐都是直接下单向厂家购买。她说，同样等级同样大小的钻戒，香港购买要花1万多元，向厂家买只要6000元左右。
“厦门商场里的钻戒都贵，价格有点坑爹，现在我和身边的朋友都不会去商场买。”邱小姐说，前一段时间，她曾想自己去商场经营一个钻石柜台，后来，一问商场，听说每卖一颗钻戒，商场就要抽成百分二三十，她就放弃了走商场销售的路了。
其实，商场加价只是众多环节中的一个。一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7到9个环节，层层加价，推高钻石售价的主要是在流通领域，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。正因为如此，一个消费者花10万元购买的钻戒，拿到典当行，估价通常只有3到4万元。
不过，直销商的加价程度就低了。30分的裸钻(H/SI等级)，卖到3000元左右，这是钻艺世界开出的价格。
那么，钻石的成本有多少?为何市场售价相差那么大?据直销商透露，他们从钻石交易所的进货价为2000多元，买来这些钻石后，他们会把钻石运到深圳，让加工厂加工制作为成品，这个过程中产生一些费用，再加上20%的利润，差不多就是这个价了。
据钻艺世界透露，低价的秘密其实很简单，就是最大程度地压缩流通环节数量，剔掉加价率最高的品牌商，可以节约出一大块成本，自建渠道又省去了商场扣点和品牌商的提成，价格自然就低了。
传统钻石销售商大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额的25%作为扣点，同时还要留取售价的三成以上作为品牌费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的三四成，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多元，消费者付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。
低价卖钻石，有人欢喜有人愁，消费者买到了更便宜的钻石，而走“平民化路线”的钻石产品经销者虽然薄利多销，却也获得了一定的利润。
但是，一些厦门本地的钻石销售商却感觉到了压力。有本地的钻石商家担心，消费者看到4999元或9999元之类的平价钻石后，不会再轻易掏钱买高价钻石。
记者在采访中发现，一边是，低价销售钻石的商家忙得“如火如荼”，另一边，厦门不少商场的宝石专柜则略显冷清。
在莲坂一商场的某知名品牌的柜台中，记者注意到一个镶嵌有35分钻石的铂金戒指，品质标准标为H/si，标价达人民币15170元，而且，柜台中醒目写着“一口价”。
遍寻钻戒柜台，并没有看见钻石在30分或以上，有低于一万元的钻戒，对此，营业人员介绍，30分钻戒普遍都要上万元。
但是，同样等级的钻戒，同样是30分的，在钻艺世界和宝馨珠宝这样的平价销售商那里，只要4000多元。
“为什么30分的钻他们能卖到13000多元，因为人家品牌价值高。”厦门市宝石协会负责人说，同样等级同样品质的钻石，你要卖出更高的价格，就必须有更巧妙的设计、更高端的品牌。目前单纯卖钻石的模式不好做，应该把钻石产品当成艺术品来做，提高产品的品牌附加价值，他提倡本地钻石商家追求品牌化与创新，设计出与众不同的产品来参与市场竞争。
针对此次低价钻石的冲击，宝馨珠宝董事长林水涵认为，高端钻石品牌“在金字塔的顶端”，奢侈品永远不愁卖，因此，如卡地亚、蒂芬尼、宝格丽等国际顶级珠宝品牌还是不愁没有顾客，但是，一些三线的珠宝品牌就将面临洗牌。
钻艺世界一位负责人说，平价钻石的销售模式正在揭开钻石暴利的面纱，冲击着整个行业。一旦消费者看到了同样品质的低价钻石，一旦钻石行业的暴利被消费者所普遍认知，背离价值的高价将无法被继续接受。
“低价冲击，已经使得不少商家闻到了火药的味道。”一名钻石销售商说。现在，钻石市场上只有两条路一、你是最便宜的;二、你能成为消费者愿意为溢价买单的大品牌。大卖场和电商显然都在第一条路上，而“挤在”第二条路上的传统品牌们，要么挤进一二线品牌，要么灭亡。
在整个传统百货业的渠道中，三线品牌目前起码拿走了超过70%的市场份额，而平价钻石最主要的竞争对手和夺取份额的主要对象正是他们。
钻艺世界一位负责人认为，今后品牌商将少而精，而平价大卖场的模式也将逐渐成为钻石行业发展的主流。
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